Har dannet grunnsteinene i selskapet - rustet for 2017

Fluctus ble stiftet i 2015, og leverer utstyr og service til oppdrettsnæringen. Selskapet har hovedkontor på Austevoll, men også avdelinger i Ålesund, på Sortland og på Færøyene.

- Per i dag er vi cirka 10 ansatte, samt to ansatte i datterselskap i Estland og vi venter en økning i 2017, sier daglig leder Harald Lien til kyst.no.

Selskapet har nylig fått på plass en storsignering med Firda Seafood Group.

- Kontrakten med Firda er den største vi har inngått så langt, med en verdi på inntil cirka 45 millioner kroner. Den omfatter to stålflåter med opsjon på en tredje, samt at alle eksisterende lokaliteter skal utstyres med programvare fra Fluctus, sier Lien, som også fungerer som økonomisjef i selskapet.

Kjerneproduktene til selskapet er fôringsanlegg og flåter.

- Som nystartet selskap har vi hatt mulighet til å utvikle nye systemer fra bunnen av, med fokus på de nye behovene i havbruksnæringen. Tilbakemeldingen fra kundene er at fôringsprogrammet vårt er mer stabilt og enklere å bruke enn konkurrentenes, sier Lien til kyst.no.

Han legger til at de har kompetanse og erfaring innenfor utvikling og levering av de fleste typer utstyr til oppdrettsnæringen.

- I 2016 har vi også levert siloer, ensileringssystemer, kamera med mer. Vi jobber også med utvikling av flere nye produkter for å møte utfordringene og øke verdiskapningen i næringen. Vi har et stort fokus på service, hvilket vi føler ofte blir nedprioritert av leverandørene. Vi sier at service er vår «religion», påpeker Fluctus-sjefen.

- Hvordan ble selskapet stiftet?

- Etter at Ocea ble kjøpt opp av Steinsvik i 2014 oppstod det et behov i markedet for flere aktører og gjerne med et litt annet fokus enn det de eksisterende leverandørene hadde. Fluctus kom i drift høsten 2015 og tiltrakk seg ansatte med lang erfaring fra bransjen. Selskapet er 100% eid av de ansatte hvilket gir trygghet for kundene i forhold til nærhet og relasjoner, sier Lien.

Selskapet har drevet minimalt med tradisjonell markedsføring, men Lien sier de likevel har opplevd god og økende etterspørsel gjennom 2016.

- Etterspørselen har vært god og vi har mange pågående prosjekter. Det er tydelig for oss at oppdretterne ønsker en ekstra aktør på leverandørsiden og at de verdsetter det konseptet selskapet har. Det generelle markedet er sterkt og vi jobber hver dag for å bli en enda viktigere samarbeidspartner for oppdretterne.

- Godt rustet

Itillegg til Firda-kontrakten har de ifølge Lien også har flere andre kontrakter.

- Uavhengig av størrelse på kontraktene jobber vi knallhardt for å levere kvalitetsprosjekter som kundene blir fornøyd med. 2016 har vært et år hvor vi har hatt fokus på å bygge opp selskapet og på å utvikle grunnsteinene i produktporteføljen vår. Vi er veldig glad for at vi har kunder som har bidratt gjennom dette året og er godt rustet for å ta nye steg i året som kommer.

Målet deres fremover er å bidra til en fortsatt utvikling og vekst for havbruksnæringen.

- I samarbeid med kundene vil vi gjøre dette ved å utvikle løsninger som over tid gir våre kunder de laveste driftskostnadene. Og så har vi som mål å skape en arbeidsplass som er trygg og god, med positivitet og medbestemmelse. Det er viktigere for oss enn å tjene mye penger, legger han til.

- Hva er dere opptatte av?

- Selskapet er opptatt av verdien av menneskene i næringen. Hvis du sammenligner vår nettside med andre leverandører vil du se forskjellen i konsept. Selvfølgelig er produkter viktig, og de leverer vi alle sammen, men vi mener det er menneskene som er den virkelige verdien.

Han påpeker at mennesker med kompetanse og erfaring som kan bidra i dialog rundt løsninger, som man skaper relasjoner med og som stiller opp når kundene trenger det, er viktig.

- Itillegg er vi opptatt av å beholde lokal erfaring og kompetanse som den marine industrien har bygget opp. Derfor benytter vi i så stor grad som mulig lokale underleverandører, fremfor produksjon i for eksempel Asia som andre leverandører har. Da sikrer vi også nærhet til reservedeler og service som vi anser som essensielt i denne bransjen hvor driftssikkerhet har enorm økonomisk betydning, poengterer han.

Kundenettverket til leverandøren strekker seg langs norske kysten, med tilstedeværelse i Nord-Norge, Midt-Norge og Vest-Norge.

- Vi har også kontor og kunder på Færøyene og kan levere andre steder i verden, sier Lien.

Når det gjelder hva som skjer i selskapet fremover røper han likevel ikke mye.

- Følg med i 2017, det blir et spennende år både for næringen og for Fluctus!