- Kina har potensial til å bli det viktigste markedet for chilensk laks

Sjømatalliansen New World Currents (NWC) har fått Marine Farm som ny partner i alliansen. For å fortsette veksten i Kina ønsker de dermed å forvandle dette markedet til å bli en av de viktigste for den chilenske lakseindustrien. I år vil Marine Farm gradvis integrere sin salgs- og distribusjon virksomhet til dette joint venture av chilenske bedrifter som opererer i Kina.

De nåværende medlemmene i NWC er Australis, Blumar, Camanchaca og Yadran, som representerer ca 25% av den årlige produksjonen av chilensk laks. Ettersom Marine Farm og Salmones Austral, blir fullt integrert i denne alliansen mot det kinesiske markedet, vil NWC representere 30 %.

I et intervju med Salmonexpert, innrømmer Eduardo Goycoolea, administrerende direktør i NWC, at de har vært i forhandlinger med andre nasjonale selskaper om salg av chilensk laks i Kina.

Forventer 15 % volumøkning

- Når Salmones Austral og Marine Farm blir integrert for fullt i NWC senere i år, hva slags forventninger har dere med utvidelsen av alliansen mot 2018?

- Selv om alt avhenger av den veksten vi har på annet enn hel laks produkter, dvs. gjennom merverdi produkter og gjennom e-commerce i Kina, kan vi rimelig forvente 15 % volumøkning i 2018 med innlemmelsen av begge selskap. Legg merke til at dette året vil vi ende opp med ca. 6500 tonn solgt i dette markedet, i likhet med det som ble oppnådd i 2016.

- Burde øke 20 % i omsetning

Når det gjelder økning i omsetning, sier han at verdien vil klart være klart høyere, men påpeker at dette er hovedsakelig avhengig av utvikling av merverdi produkter.

- Det er vanskelig å gi eksakte tall, men i 2016 endte omsetningen på 51 millioner dollar og i 2017 burde det øke med 20 %, forteller han til Salmonexpert.

Goycoolea sier at Kina er det fjerde viktigste marked for chilensk laks, etter USA, Brasil og Russland. Per i dag har Russland et forbudt for politiske grunner mot norsk import.

- Den dagen dette forbudet blir opphevet, vil det chilenske salget av atlantisk laks gå ned i dette landet og Kina vil flytte seg over til tredjeplass for våre eksportører, legger han til.

- Hva er potensialet i Kina for chilensk laks i det lange løp?

- Mitt anslag er at Kina vil bli den største importør av chilensk laks om 20 år. Potensialet for en eksplosiv vekst i den asiatiske gigantlandet forklarer han har å gjøre med befolkningen og den økende kjøpekraft.

- Nylig utfordret Korean Air chilenske lakseoppdrettere til å åpne nye markeder i Asia for å unngå metning av land som Kina og Japan. Hva synes du om det?

- Ja, det er logisk. Fordi per i dag har vi en sterk tilstedeværelse i Japan og Kina og i mellomtiden har Sør-Korea utviklet seg betydelig i det siste. Det er også muligheter for vekst i andre asiatiske markeder som Thailand og Vietnam, sier han avslutningsvis.